我于2010年元月份被派往福州代表處協助開展經營工作與項目管理工作，恍然間已過半年，在這短暫的半年我學會了很多，也體會到很多，現就將我的工作感想拿來與大家共享！歡迎指正與批評！

一、成效篇

       這半年來本人在諸多領導的幫助和各位同事的支持下，本人單獨洽談成功項目產值112萬元，其它參與洽談成功的項目產值100余萬元；且現在有一個100余萬元的項目正在跟蹤洽談，估計成功概率在90%以上。

二、感悟篇

1、首先要豐富自己

       搞經營工作和工程項目管理工作既有區(qū)別又緊密聯系。工程項目管理經驗是經營工作的前提，有了豐富的工程項目管理經驗，去外面洽談項目才能說的有理有據，這樣業(yè)主就會信服我們單位的實力。有的時候業(yè)主會問些針對某些問題怎么加固，采取什么樣的加固方案，現場又是怎么樣的施工問題，如果沒有從事過施工項目管理工作，這樣心理就會多少有點擔心，說話就沒有底氣。由于本人在工程部做了兩年半的工程，對公司各種新材料新技術都有一定的認識，在這方面可以較好的把握自己。

2、如何提高項目成功率

       項目信息傳到我們這里，也同時傳給別人，不是只針對一個單位的，所以怎么樣確保跟蹤項目成功就是經營人員面臨的最關鍵問題。首先要想辦法掌握主導這個工程的關鍵人物，要盡量搶在別人前面先去溝通關系，讓對方充分了解我們單位的實力，對方對我們感興趣后，可以找機會再做進一步的關系疏通，在未簽訂合同之前什么變故都有可能存在，所以要時時刻刻盯緊。同時還要想辦法了解下競爭對手實力，還要密切關注對手會采取什么措施、采取什么樣的手段，我們又要如何調整與應對。如果我們能做到這些，那洽談的時候就心中有底氣些，離成功也就不遠了！

3、要有勤勞不怕苦的精神

       從事建筑行業(yè)的人要有勤勞、不怕苦的精神，不管是工程項目管理還是經營工作都一樣，管工程辛苦，跑經營也辛苦。有的時候為了一個工程可能下午下班了還要急忙去坐幾個小時的車趕到另一個地方去住，為了早上一上班就能見到客戶；有的時候或許會無功而返，但我們不能氣餒，工夫不會負有心人的，嘗試多了，會碰到機會，會有功勞的。這些辛酸苦辣只有經歷的人才能體會到。

三、總結篇

       這半年來，工作取得了一點成績，與領導的幫助和同事們的支持是分不開的，尤其是代表處汪主任對我影響和幫助很大，鍛煉我單獨跟蹤洽談項目的能力，讓我受益匪淺。不過在工作中我深知自己還有很多不足，希望各位領導和同事們對我提出批評和建議，讓我盡快成為武大巨成的一位優(yōu)秀職員。