布局營銷之年經(jīng)營工作 解讀公司發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想
2019年是公司的營銷之年，2月23日至24日在總部巨成大廈四號(hào)會(huì)議室召開2019年一季度大區(qū)經(jīng)理擴(kuò)大工作會(huì)議，布局營銷之年的經(jīng)營管理工作。公司董事長兼總經(jīng)理高作平、常務(wù)副總經(jīng)理閔啟武、董事副總經(jīng)理萬雄衛(wèi)、副總經(jīng)理張黎明，董事陳明祥、盧亦焱、周劍波、各大區(qū)經(jīng)理、各公司經(jīng)理、主要干部及連續(xù)三年利潤超過50萬元及中南大區(qū)所轄代表處主任等30多人參加會(huì)議。會(huì)議由副總經(jīng)理張黎明主持。
巨成結(jié)構(gòu)2019年一季度大區(qū)經(jīng)理擴(kuò)大工作會(huì)議現(xiàn)場——副總經(jīng)理張黎明主持
巨成結(jié)構(gòu)2019年一季度大區(qū)經(jīng)理擴(kuò)大工作會(huì)議現(xiàn)場——大區(qū)經(jīng)理及代表處主任
會(huì)議首先由巨成研究院副院長廖杰洪和設(shè)計(jì)公司經(jīng)理張暢分別圍繞巨成周氏自鎖錨桿系列產(chǎn)品的研發(fā)和推廣應(yīng)用、鋼滑道頂升增層技術(shù)在建筑物改造中的技術(shù)突破和創(chuàng)新應(yīng)用進(jìn)行了培訓(xùn)講座。為了讓公司營銷團(tuán)隊(duì)真正理解營銷之年的拳頭產(chǎn)品和技術(shù)，廖杰洪和張暢通過深入淺出的講解以及直觀清晰的動(dòng)畫視頻將兩項(xiàng)產(chǎn)品和技術(shù)向營銷人員進(jìn)行詳細(xì)的培訓(xùn)。
巨成研究院副院長廖杰洪
設(shè)計(jì)公司經(jīng)理張暢
代表處主任認(rèn)真學(xué)習(xí)中
各大區(qū)經(jīng)理及表現(xiàn)突出的代表處主任分別向公司匯報(bào)了所轄區(qū)域2018年工作指標(biāo)完成情況、重點(diǎn)項(xiàng)目開展情況、大區(qū)/代表處團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況及存在的問題進(jìn)行了總結(jié)，并從2019年?duì)I銷指標(biāo)設(shè)定、營銷重點(diǎn)工作、人員培養(yǎng)等方面闡述了2019年的工作思路。
東北大區(qū)經(jīng)理葛茂琳匯報(bào)中
南方大區(qū)經(jīng)理張可匯報(bào)中
公司重點(diǎn)宣傳的“郝彬精神”的代表人物——石家莊代表處主任郝彬談了自己的工作心得與經(jīng)驗(yàn)。他提出，對(duì)工作就是用心、勤快、多學(xué)習(xí)、多總結(jié)，多跑腿、多動(dòng)嘴、多學(xué)習(xí)、多總結(jié)。經(jīng)營工作是一項(xiàng)長期的工作，今天的努力看似沒有立竿見影的效果，但是也為日后的成功奠定了基礎(chǔ)，最終能否成功更多的取決于這些工作背后的態(tài)度。態(tài)度決定一切，你的決心、意志力、精氣神、細(xì)節(jié)處理可能最終決定了勝負(fù)?？墒沁@些在你的數(shù)據(jù)表里（拜訪了多少客戶，跟蹤了多少項(xiàng)目）是看不到的，所以說一定要持之以恒，鍥而不舍，堅(jiān)定意志、毫不動(dòng)搖方能柳暗花明，撥云見日。
石家莊代表處主任郝彬匯報(bào)中
武漢代表處主任龍舟認(rèn)真記錄中
公司副總經(jīng)理閔啟武在會(huì)上通報(bào)了公司2018年度收款工作情況，閔總指出2018年收款工作在高老師的布局安排下，在公司各方收款工作人員的集體努力下取得了較好的成績，但是收款壓力依然較大，大家依然不能松懈。隨后，閔總與大家分享了他對(duì)收款工作的一些思考：把握源頭，選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目；注重過程，形成良性循環(huán)；克服困難，努力追討舊賬；注意時(shí)效，保證抓鐵留痕；保持壓力，堅(jiān)持鍥而不舍；全面推進(jìn)，注意重點(diǎn)突破。
副總經(jīng)理閔啟武通報(bào)收款工作情況
董事副總經(jīng)理萬雄衛(wèi)向與會(huì)人員通報(bào)了公司2018年材料銷售情況及目前材料研發(fā)進(jìn)展。萬總分析了湖北銷售的特點(diǎn)和成功經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)各代表處提出了銷售工作方面的要求。
董事副總經(jīng)理萬雄衛(wèi)通報(bào)2018年材料銷售情況及材料研發(fā)進(jìn)展
營銷之年的營銷工作思路由副總經(jīng)理張黎明進(jìn)行了專題報(bào)告，他指出，2019年為營銷之年，在當(dāng)前有利的客觀條件下，全體經(jīng)營人員要深刻理解公司的思想，通過主觀上的統(tǒng)一思想、樹立理念、創(chuàng)造氛圍、明確目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。張總從公司發(fā)展市場分析、技術(shù)創(chuàng)新及公司發(fā)展戰(zhàn)略等方面分析了2019營銷之年，并確定營銷之年即在確保傳統(tǒng)項(xiàng)目營收前提下，突出巨成周氏自鎖錨桿市場營銷的重點(diǎn)，突破常規(guī)材料區(qū)域銷售嚴(yán)重不平衡這一營銷難點(diǎn)，制定了營銷之年的目標(biāo)任務(wù)，并分解到各大區(qū)。同時(shí)，張總從實(shí)現(xiàn)營銷之年計(jì)劃的主、客觀條件對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)提出了具體工作安排。
副總經(jīng)理張黎明做營銷工作思路專題報(bào)告
最后，董事長兼總經(jīng)理高作平老師做了《巨成發(fā)展構(gòu)想》的專題報(bào)告。高老師給大家生動(dòng)的描繪了巨成下一個(gè)階段宏偉藍(lán)圖：在企業(yè)精神的引領(lǐng)下，巨成不斷提升格局，將創(chuàng)新科技積極轉(zhuǎn)化成果。鋼滑道頂升增層技術(shù)將是新成立的巨成頂升置業(yè)公司的靈魂之根，自鎖錨固系列產(chǎn)品將是材料公司的發(fā)家之本。聯(lián)合現(xiàn)有的工程公司、檢測(cè)公司、設(shè)計(jì)公司、物業(yè)公司，巨成控股集團(tuán)必將在不遠(yuǎn)的未來成長為引導(dǎo)建筑業(yè)走向的領(lǐng)軍企業(yè)，千億級(jí)的企業(yè)！此外，高老師就基地?cái)U(kuò)建、產(chǎn)權(quán)改革，虛擬股權(quán)設(shè)置，與武漢大學(xué)聯(lián)合推動(dòng)學(xué)科創(chuàng)建等方面的構(gòu)想也給大家做了介紹。
董事長兼總經(jīng)理高作平教授做《巨成發(fā)展構(gòu)想》的專題報(bào)告
各大區(qū)經(jīng)理紛紛表示深刻理解公司以科技促經(jīng)營的理念，堅(jiān)信公司的美好前景，在2019年一定努力工作，確保營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，爭取更大的突破！
參會(huì)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神
